Уникальный авторский курс Марата Камалтдинова для менеджеров по продажам. Старт — 23 сентября. 
Если Вы хотите построить реальный отдел продаж с эффективными продажниками в компании, то этот курс для Вашей компании, просто необходимость!

Программа курса

Занятие 1
Подготовка. Принципы принятия решений
— Запись на видео «продажи» каждого участника 
— Работа мозга, принципы принятие решений человеком. Работа с отказами.
— Целеполагание. Работа с целями: личными и бизнесовыми. 
— Практика: прописываем цели, проверяем на выполнимость.
— Подготовка: важность статистики и аналитики, в чем разница. 

Занятие 2
Установление контакта. Выявление потребностей
— Приветствие, первый контакт. 
— Входящий звонок, встреча: цели клиента и ваша цель. Как «завести» клиента в офис. 
— Практика: ролевые игры. 
— Выявление потребностей. Работа с вопросами. Психотипы клиентов. Скрипты.
— Практика: составление воронки вопросов, ролевые игры. 

Занятие 3
Презентация. Модели презентаций
— Презентация: структура, правила подачи. «Продажа» себя, компании, продукта. 
— Практика: составляем таблицу характеристик, преимуществ и выгод компании, продукта. 
— Ролевые игры. 

Занятие 4
Работа с возражениями
— Работа с возражениями: методика преодоления возражений, как работать с агрессией. Скрипты на типичные возражения. 
— Практика: составляем таблицу ответов на основные возражения.
— Завершение сделки. Правильный «дожим» клиентов. 
— Большая ролевая игра. Структура и скрипты на звонок, встречу, показ объекта. 

Занятие 5
Итоги
— Повтор пройденного материала. 
— Ролевые игры «продажа» каждого участника на видео. 
— Разбор и сравнение видео первого и последнего занятий.
— Итоговый экзамен. 
 

Тренинг будет проходить раз в неделю по понедельникам, 5 занятий с 17:00 до 20:00. Адрес: ул. Свердлова, 90, конференц-зал 4 этаж. 
 

Мероприятие платного характера! Цены и регистрация по ссылке: https://maratkamaltdinov.ru/1